不过事情既然发生了，想这些也没有用，眼下最要紧的，是到底要如何解决。

降低价钱，是肯定不行的。

简朵儿制作衣服的时候，也整理了一下，这件衣服的预算，也了解了售卖给商贩的价钱跟市面上的价钱，就连之前那批衣服，这些也全部了解到了，降低价钱对帝都服装厂

来说，绝对是百害而无一利。

“庞叔叔，您有没有想过，如果降低了价钱，他们要是还觉得价钱贵，动不动就开始抵制，开始闹怎么办？”

庞玉虎听了简朵儿的话以后，也是叹了一口气，“我也知道这个方法很不可取，可是……哎，外面人闹得实在是太凶，最近已经有不少商贩找上门来了。”他也是实在是没有办法了，才会出此下策，不然也不会想到，要降低衣服的价钱。

简朵儿眉头皱起，也觉得这个问题很棘手，然后就忍不住想了起来，后世这样的事情，是怎么解决的呢？

第546章 产品分受众

21世纪，就有很多品牌的衣服，受众不一样，买的人也不一样，价钱也从来没有变过，甚至一些大品牌的衣服，卖的就是品牌，质量还是那种一年穿不得几次的。

她还记得，之前看到过一个段子，说是某某品牌的鞋子，脏了该怎么保养，有人回答说，这个根本就不能保养的，因为买这个鞋子的人，一般都是穿几次就直接不穿了。

这也说明了，品牌不一样，档次不一样，受众也是不一样的。

帝都服装厂之前走口碑，确实没有错，但是这一同口碑下来，起点就有点太高了，没有分批次受众，所有的人都买的是这一款衣服，大家就以为，帝都服装厂的受众还是这样的，那些家庭普通的人看到这批衣服的价钱以后，自然是难以接受了。

想着想着，简朵儿突然之间就想到了一个主意。

“庞叔叔，这批衣服，制作的多不多？”简朵儿问。

庞玉虎叹了口气道，“不算多也不算少，两千件吧。”庞玉虎是个谨慎的人，不管衣服怎么样，都没有在进入市场之前，大规模的制作，但是又怕到时候供不应求，所以就先做了个两千件。

简朵儿点了点头，“我这边的建议是，不要更改价钱。”其实之前，也分了受众的，她记得原主跟帝都服装厂设计了两批的衣服，第一批价钱比这些还要贵一些，质量也是真的好，完全就是高档产品，而第二批呢，质量也十分的不错，价钱呢，也因为要走口碑，低很多。

但是之前批次分的不是很明显，如果想要满足剩下一部分人，价钱还是要更低一些，衣服的档次，也要更加低上几分。

“那……”庞玉虎询问的看向简朵儿。

简朵儿直接就把自己的想法跟庞玉虎说了，“庞叔叔，你那边介不介意再上新一批衣服，客人们主要是因为价钱原因不满意，但是价钱上面，我们是真的没有办法更改了，牵一发而动全身，要是这次真的妥协了，那么以后，帝都服装厂就会有无数次妥协将要面临，所以这次，无论压力多大，您这边都不能妥协。”

“你说，再上新一批衣服？”庞玉虎有些疑惑的看向简朵儿。

简朵儿点了点头，“对，就是再上新一批衣服，她们不是嫌弃价钱贵吗，那么我们再上新一批比中档次更低一些的衣服，质量不用特别好，当然，也不能太差的，毕竟这关系到了我们帝都服装厂的口碑，要是衣服质量太差，很有可能引起不必要的麻烦，尽量缩减成本，然后制成的衣服，基本上就可以达到他们的心理价位了，样式上呢，需要做一些更改，不能跟前面一批样式太像。”毕竟高档次跟其他档次的两批衣服，还是要分开一些

的，如果太像了，那些花了多的钱去买高档衣服的顾客们，心里面也不会痛快。

不管怎么说，两边都是要顾及到的。

“这个办法好，我怎么就没有想到呢！”庞玉虎听着简朵儿的话，眼神顿时间越来越亮，之前愁眉苦脸的表情，也消失的干干净净了，直接就一拍手，兴奋的道。

简朵儿笑了一下，道，“当然，也不能高兴的太早，还有一些问题，我们售卖的时候，要跟客人说清楚，这批的价钱低一些，但是质量跟前面的肯定是不一样的，要差上许多，让客人们自愿选择。”上辈子，简朵儿见过有人讨价还价的，想要高档次的衣服，偏偏就想用低档次的价钱去买，然后不依不饶的找商贩砍价。

这次要是出了两个档次的衣服，肯定也会出现这样的事情。

人都喜欢用最合适的价钱买最喜欢的东西，这也是情有可原的，简朵儿能够理解，但是这关系到了帝都服装厂的利益，她就不能让步了。

因为简朵儿并不算是普通的服装设计师，而是每次跟帝都服装厂合作的衣服，都是分成制度的，也算是帝都服装厂的半个合伙人了，再加上庞厂长跟她挺投缘的，又是原主父亲的朋友，简朵儿自然是不想帝都服装厂陷入这样的困境。

“行，等新产品上了以后，我会嘱咐进货组那边，跟商贩们说清楚，让商贩们卖衣服的时候，跟顾客一定讲清楚这两批衣服的区别。”庞玉虎点头答应。

简朵儿点了点头，道，“对了，还有一件事，另外一批衣服进入市面后，可能还会有一个问题……”简朵儿就简单的把自己刚刚想的说了出来，就是客人们可能想要用低档次的价钱去买高档次的产品，还会揪着这件事情不放。

庞玉虎听完，也是眉头一皱。

简朵儿接着又道，“你可以让人告诉商贩们，要是客人们抓着这件事儿不放的话，让商贩们就跟他们说，帝都服装厂有帝都服装厂的规矩，价钱是不能变的，但是根据小道消息说，过了季以后，如果这批衣服还没卖完的话，可能会有打折，价钱要比现在便宜一些，客人若是喜欢的话，可以到时候等打折活动，不过剩下的肯定不会太多，就是不知道能不能抢得到了，让客人自己留意一点。”

过季打折活动，很多商场跟服装厂，都会有，简朵儿上辈子勤工俭学的时候，经常去买这样的衣服，夏天买冬天的衣服，冬天买夏天的衣服，价钱十分的便宜，提前一年备下后来一年要穿的衣服，可以省下很多钱。

庞玉虎先是点了点头，然后迟疑道，“行，我知道了，可是……万一到时候，我们这批衣服卖完了怎么办？”

简朵儿笑

了一下，“既然话说出了口，自然是不能不作数的，如果卖完了，就临时赶制出来一些，不用太多，一两百件就行，意思意思就可以了。”到时候打了折，也不会亏损多少钱，只这么点衣服，前面卖出去的就能赚回来不少，而且话都说在前头了，衣服不会剩下太多，就算是客人们没有抢到，顶多心里面失望不痛快，也不会揪着不放。

这个打折满足了她们的心里需求，又不用大幅度的降价，何乐而不为呢？

第547章 新衣服开始制作

庞玉虎面上渐渐露出佩服的神情，接着惭愧的道，“哎，老了，老了，就是不如小年轻脑子灵光了，大侄女，这次可真是多亏了你了，次次都这么麻烦你，还怪不好意思的……”说着，庞玉虎憨笑了两声。

简朵儿笑着摇了摇头，“庞叔叔，您不用这么客气的，咱们是合作伙伴，帝都服装厂的衣服卖得好，我也能多吃一点分成，出了问题自然是要一起解决不是？要是袖手旁观的话，我哪里有脸面去吃分成。”

庞玉虎哈哈大笑两声，然后问，“那朵儿，剩下一批衣服，我们什么时候上新。”

简朵儿思索了片刻，“要尽快，我今天就去赶制图纸，看看明天能不能把样衣给你。”剩下这批衣服，样式可以跟之前的有点相似，但是一定不能有前面的一款精致，设计上还是要有一些需要注意的地方的，亮眼肯定是不能比第一款亮眼的，又有之前的图纸，简朵儿制作起来，也就比之前要简单一些了。

庞玉虎闻言，再次露出惭愧的表情来，“那大侄女，辛苦你了，等事情结束后，庞叔叔请你吃饭。”

简朵儿笑了一下，“好，到时候一定要好好的宰你一顿。”以现在简朵儿的身家，自然是不缺庞玉虎这一顿饭的，这么说，不过是让庞玉虎心里面更加好受一些罢了。

庞玉虎自然也是想到了这点的，心里面对简朵儿这个年轻后生，是愈发的喜欢了起来。

老张这辈子，估计最大的运气，就是找回来了这么个好女儿了。