做个好人是做好企业的前提

在小公司的时候，人容易学坏。因为什么？困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由，每一次增长都可能有一个堕落的机会，就看你能不能挺得住。从房地产行业来说，非常有意思。可能在一个项目上赚钱了，接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫作从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的，最后土地出了事又还回去。

人生在这个阶段，也就是在小企业快速成长的阶段有很多瓶颈要突破，遇到很多诱惑的时候，怎么样坚持自己的价值观？而这个价值观，简单来说就是学好。

我们自己的公司，当然我们也是面临这些选择，我们就选择好人、好事，学先进、走正道，反正一句话：我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少，聪明的人竞争太多。当别人都投机取巧地做事，不去做产品，而是在中间倒腾的时候，看似很容易，但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候，竞争者很少。聪明的人都是不断移动的，只有笨的人才是在一个点上不动，是执着的人。在这个阶段，执着，而且选择正确的价值观，以好人的心态做这件事情，很容易就活过来了。

——冯仑在“华夏之星”中国小企业公益大讲堂上的讲话

一个企业的好坏和发展前景，不仅在于是否选择了一个好的行业，更在于企业家是一个什么样的人。很多时候，做企业首先就是做人。如果是一个好人，走的是正道，那么即使在一个竞争激烈的行业中，他的企业一样能够生存。如果一个人只想要靠钻营和欺骗来发展自己的企业，那么即使在一个竞争不激烈的行业内，一样会失败。

冯仑就是一个这样的人，他不光在演讲中说企业家要做一个好人，要讲诚信，事实上他也确实是这么做的。通过冯仑的话，我们可以看出，万通地产虽然跟行业的龙头万科还有些许差距，不过也算是信誉非常好的了。正因为没有污点，所以他们在审批的过程中，会比一般的公司更快。这就是信誉的价值了。

关于信誉，冯仑还有另外一个故事。有一次，冯仑想要参与一个美国的项目，可是进展并不顺利，对方好像并不是很急于跟他合作。在这点上，冯仑开始是觉得有些恼火的，觉得那些美国人对他不是很尊重。在冯仑看来，自己的钱是辛苦赚来的，现在要跟你们做生意，最起码你们要给我一个尊重。可是后来才发现，对方不是无意跟他合作，而是在考察他。

对方考察的就是冯仑的信用。他们先是查看了冯仑在海外的信用卡是否有不良使用记录，然后又通过多方渠道，打探冯仑在国内经营公司的时候，是否有过税收问题。在那些美国人眼里，这些都是决定一个人、一家公司是否值得合作的重要条件。当他们发现这些都没问题之后，就是最后一道关了，看这个人的承诺是否兑现。