==第一百三十三章==

林嫣然她们就看不懂了, 还有这种赔本赚吆喝的？

且她们不光赔本, 也赚不了什么吆喝。

人家赔本赚吆喝多少还能聚集些人气儿, 可如今倒好因为市面上太多王记花坊的仿造花, 不光物美还价廉, 因此还造成她们生意如今越来越差, 甚至一个上午都卖不了几朵花, 只能大冬天的白守着。

而就在这个时候，招儿反倒让她们涨价了，以前卖八十文的花, 如今回归了正价，卖一百文。

有那些听闻名头上门前来买的，一听说东西还是同样的东西, 竟然涨了二十文, 当场扭头就走的也不再少数，也有当面就和招儿她们吵起来的。

“我说你们莫是想钱想疯了吧, 你以为你们这花儿真是独一份？还不知外面有多少人卖, 我是听说王记花坊的花好, 特意找来的, 如今你们倒故意坑起客人。就照你们这种做生意的方法, 就等着关门大吉吧。”一个小媳妇气呼呼的道。

她身边一个穿了身酱红色袄子的小媳妇，拉了拉她, 道：“行了，你跟她们吵什么, 我早就跟你说随便挑一家买了就是, 你非要跑这么远，还白受气。让我来看，这花坊里的花也就那样，图个新鲜，外面三十文一朵的你不买，反倒非要花几倍的价钱来买这种。”

“我不也是……”

“行了行了，赶紧走吧。”

这时，从里面又走出来个女老板，她身形修长，穿着杏红色的夹袄，雪青色缎绣竹蝶纹花的马面裙。明明十分突兀且不搭的两种颜色，穿在她身上却格外有一种明艳照人之感。

她梳着垂髻，就是那种极为简单的发髻，没有任何修饰，就是一把乌鸦鸦的长发挽了个髻在脑后，尾端微微掉出来了一些。也戴了花，却不是那种大红大紫的花，而是一朵雪青色的碗莲。

因为这朵碗莲，让她的裙子颜色并不是那么的突兀。两者相互辉映，倒显得那杏子红反倒成了画龙点睛之笔。

女人家就喜欢看好看的物什，走在街上，谁身上衣裳的样子新，裙子好看，哪怕是鞋上一朵好看的绣花，都能多看上一眼。若实在是喜欢，就暗里记下，下次做衣裳也做那么一身，或者也在自己鞋上绣那么一朵花。

这都是女人的天性，爱美之心人皆有之。

所以本是被同伴催着走，这小媳妇还是不免犹豫地回头看了好几眼。

招儿端着笑走上前去，笑眯眯地喊了声大姐，又问她可是专门来王记花坊买花的。

这不是废话吗？不是买花跑这儿来做甚？

这小媳妇的态度算不得好，可招儿丝毫不以为忤，又问她怎么没有听同伴的，去买那些低价的花，反倒宁愿多花钱来王记买花。

“你这人问得也真奇怪，也不过几十文的小钱，我要买自然也要选好的买。”看得出这小媳妇家境不错，穿着缎面的袄子，至少是个小康之家。

招儿笑容顿时更灿烂了，拍了下手道：“我就喜欢听大姐这种实话，也让我们王记花坊知道自己的坚持没白做。不怕跟您多说两句，这花与花之间，也有很大的不同。这种花是咱们王记第一个做出来的，耗费了无数心血，其他人见我们卖得好，就不免跟风。同样一朵花，我们之前卖八十文，如今一百文。同样一朵花，外面从六十文七十文，卖到现在三十文都能买到。

“为何会如此？难道像大姐这样爱花之人都不识货？又不是傻子，为什么要多掏钱给别人？俱是因为东西不一样啊！”

她回身招了招手，让一旁的薛桃儿拿了两朵花来。

“您来看看。”

招儿把两朵花捧在手里递给那小媳妇看，都是同样的样子，同样的大小，甚至乍一看去也一模一样。可若是再看过去，就能看出不一样了。

都是绯红色，其中一朵红得死板，而另一朵就红得看起来十分鲜活。这才发现其中一朵整体都是一个颜色，另一朵虽都是红，但红得深浅不一，该深的时候深，该浅的时候浅，渐渐过度下来，所以人们看着才会觉得鲜活。

再看那花型，一个花瓣看起来有些凌乱，而另一朵却是井井有条，虽也是卷翘有弧度，但这种弧度看起来自然多了。

包括那花蕊也有区别，更不用说上面的绿叶子，一个绿得发黑，死气沉沉，一个苍翠欲滴，嫩生生的。

招儿掂了掂手里的两朵花，笑着道：“这就是其中的不一样，包括做这花的布料。廉价的风吹日晒几日，就要褪色了，可我们的却不会。既然能买得起一百文一朵花的人，又怎么会在乎区区的几文钱的差别，我们王记花坊要么不做，既然要做，自然不能砸了自己的招牌。”

两个小媳妇面面相觑一番，即使想省那点钱，也当不了老板睁着眼说瞎话，说两朵花明明就是一样。

招儿将手中的花还给薛桃儿，然后转头莞尔对两人一笑，道：“大姐您记住了，不怕你仿造，谁丑谁尴尬。这也是为何明明我们的生意被那些仿造的人打压得不轻，却依旧买回了原价。因为我们的东西以及我们在里面花费的心力，它值这个价钱。”

“那要不，咱买一朵？”之前那个不差钱的小媳妇，不禁犹豫地和身边人说。就是她身边的那个酱红色袄子的小媳妇还有些犹豫。

这时，薛桃儿拿了一块儿挂板出来，黑色的绒布打底，上面悬挂了五六朵花。

因为这些花做得极为夺目，当即就把两人的目光吸引过去了。

招儿接了过来，道：“这与我头上戴着这朵，都是我们家新出的花样。牡丹华丽高贵虽好，但也不能否认莲花出淤泥而不染的高洁不美，还有独自绽放芬芳吐艳的兰，清新怡人的茉莉。看两位大姐的打扮，平时也是非常注重收拾自己，要知道穿什么颜色的衣裳，搭配什么样的花，也是有很多讲究的。”

“有什么讲究你快跟我们说说。”

“我觉得你这一身就挺好。”

所以说，女人家一碰上这种关于‘美’的问题，再怎么想端着，也坚持不住。

招儿讶然道：“大姐觉得我这一身不错？也是巧了，您恐怕不知，我们王记花坊以前是做布料和成衣的，就是自家几个姐妹闲的没事自己捣鼓，这些衣裳都是我另外两个姐妹做的，包括配色和样子，都是她们……”

她一面说，一面就带着两人越过一架多宝阁到了后面。后面还留了一角的位置，墙上悬挂都是一套套成衣，其中恰恰就还有一套招儿此时身上所穿的衣裳。

半个时辰后，两个小媳妇心满意足的离开了。

两人从头到脚换了一身，不光头上戴的，身上穿的俱都是一新。走得时候还跟招儿说以后还来照顾，至于回去后会不会心疼那就不得而知了。

总而言之，这一身行头，花了每人近二两银子。